未知的東西總是會(huì)給人帶來無盡的期望，同時(shí)也會(huì)伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。2021年低功耗的市場熱度可以說是達(dá)到了一個(gè)小高潮，2021年初的時(shí)候給我的感覺是只要是跟電子行業(yè)有一些關(guān)聯(lián)的企業(yè)，只要知道低功耗IPC這個(gè)產(chǎn)品的都想自己去搞研發(fā)做一做方案，然而到了2022年，再回過頭來看，有一大批嘗鮮的玩家已經(jīng)不在，現(xiàn)存的低功耗廠家大部分還是一直在堅(jiān)守的老玩家。然而對(duì)于這些在低功耗市場堅(jiān)守多年的客戶來說，這堅(jiān)守的日子也并不好過，跟大家原始期望的爆發(fā)式增長還是有很大差距的，因?yàn)榭赡軐?duì)于很多老板來說賺的少那都相當(dāng)于是賠錢的，當(dāng)然去年也有一些廠家抓住了機(jī)會(huì)大賺了一筆。
所以到了2022年，如何看未來低功耗的市場？這個(gè)市場到底有多大？2021年沒有完全達(dá)到預(yù)期的底層原因到底是什么？今年具備什么條件才有可能帶來市場的爆發(fā)式增長？未來遇到的挑戰(zhàn)又有哪些？對(duì)于老玩家來說是一條道走到黑還是放棄？對(duì)新玩家是及時(shí)入局收割還是隔岸觀火？今天就來聊聊以上幾個(gè)問題。
01 現(xiàn)在低功耗IPC市場的存量到底有多大
在看能不能做，怎么做之前，我們先看看現(xiàn)在低功耗IPC現(xiàn)有的市場是個(gè)什么情況，按照現(xiàn)有的存量有沒有搞頭。
低功耗市場目前主要以品牌廠家為主，白牌廠家作為補(bǔ)充，海外品牌主要有Ring、Arlo、Blink等，國內(nèi)主要品牌有Roelink、360、Arenti等，下面是行業(yè)領(lǐng)頭羊的一些情況介紹。
Arlo是美國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商N(yùn)etgear分拆上市，截止2022年3月3日收盤市值高達(dá)9.45億美金，2020年產(chǎn)品銷售收入2.85億美金（按照每臺(tái)單價(jià)150美金估算，全年設(shè)備出貨量至少也有190萬臺(tái)，），服務(wù)收入7200萬美金（主要是云存等增值服務(wù)收入，可以看到如果IPC產(chǎn)品如果在線存量夠大，每年都能躺著賺一大筆增值費(fèi)用），2021年前三個(gè)季度累計(jì)出貨超過240萬臺(tái)，預(yù)計(jì)2021年全年出貨量會(huì)突破300萬臺(tái)。按照發(fā)布的最新財(cái)報(bào)，2021年設(shè)備收入達(dá)到3.3億美金，服務(wù)收入達(dá)到1.03億美金。
Blink和Ring屬于亞馬遜體系，亞馬遜在2017年以9000萬美金收購Blink，2018年以10億美金收購Ring， Ring在2020年全部出貨量大概在140萬臺(tái)（這個(gè)數(shù)據(jù)可能只是單獨(dú)指低功耗門鈴一個(gè)產(chǎn)品），因?yàn)榘凑誗trategyAnalytics發(fā)布的研究報(bào)告《智能家居監(jiān)控?cái)z像頭全球市場份額——2021年4月》已經(jīng)將Ring整體的出貨量排名排在了Arlo前面了，所以如果Ring出貨量大于Arlo的話，Ring在2020年所有低功耗IPC產(chǎn)品的出貨量應(yīng)該超過200萬臺(tái)。
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國內(nèi)目前做的比較好的品牌以百川的Reolink、360、安克創(chuàng)新的Eufy、覓睿的Arenti為代表，再加上國內(nèi)一些白牌廠家出貨，國內(nèi)廠家整體出貨預(yù)計(jì)在200萬上下。
所以通過幾家低功耗頭部企業(yè)的數(shù)據(jù)去估算，個(gè)人預(yù)計(jì)2021年全年低功耗產(chǎn)品的出貨量預(yù)計(jì)在八百萬臺(tái)左右，按照海外品牌Ring、Blink、Arlo、Wyze、Reolink合計(jì)出貨600萬臺(tái)，國內(nèi)以訊美、慶視、覓睿等為方案商的終端客戶合計(jì)200萬臺(tái)估算。
如果以上低功耗IPC出貨數(shù)據(jù)成立的話，2021年所有IPC產(chǎn)品全球出貨量至少在1億臺(tái)，低功耗占比預(yù)估占比5%左右，如果只算國內(nèi)品牌和工廠低功耗出貨量來算占比將更低。所以可以初步得出兩個(gè)結(jié)論，一是低功耗產(chǎn)品增量市場巨大，二是目前在低功耗這個(gè)品類寡頭現(xiàn)象比較嚴(yán)重。市場空間不容置疑，剩下的就是看想要參與其中的各位現(xiàn)在所擁有的資源能不能成為這一分支領(lǐng)域的小寡頭了，比如渠道能力、運(yùn)營能力等。
02 2021年為什么國內(nèi)低功耗廠家出貨不盡人意
看了以往存量市場的出貨數(shù)據(jù)，可以看的出來大部分國內(nèi)低功耗廠家特別是白牌廠家來說都覺得不是特別滿意和開心的原因是什么，本來低功耗產(chǎn)品就在爬坡階段，大的份額又被國外那幾家品牌占據(jù)了，國內(nèi)工廠所占的份額就顯得少的可憐了。2021年低功耗IPC整體一年能出到過三十萬的廠家都不是特別多，但是去年也確實(shí)有國內(nèi)工廠在低功耗產(chǎn)品上賺了大錢了，我們來理性的分析下到底是什么原因2021年出貨不理想。
① 方案切換。海思缺貨首先帶來的是方案的切換，由于海思缺貨是具有突發(fā)性的，在這以前基本沒有哪個(gè)廠家會(huì)同時(shí)做兩套方案的，一是不敢去隨意背著海思去做備份方案，容易失去海思的支持，二是也沒必要去做備份方案，海思不管從價(jià)格還是性能上都很難有其他方案與之抗衡。海思缺貨后，大家紛紛切換新的方案，從新方案的開發(fā)到成熟至少也要三個(gè)月半年，并且當(dāng)時(shí)芯片原廠也都要跟著同步完善，基本上21年上半年大家都在做方案，沒有產(chǎn)品出貨，甚至現(xiàn)在低功耗的產(chǎn)品還在不停優(yōu)化。
文章轉(zhuǎn)載自 香山安防 安防行業(yè)觀察
② 缺貨。除了切換方案以外，21年不管是長電主控還是低功耗主控，包括WiFi、sensor這些核心物料都是一料難求，一方面因?yàn)槿必洿蠹彝茝V的積極性較低，因?yàn)榫退憬恿擞唵我步徊涣素?；另一方面缺貨的時(shí)候價(jià)格瘋漲，而消費(fèi)類產(chǎn)品對(duì)價(jià)格又是極為敏感，降低了消費(fèi)者對(duì)低功耗產(chǎn)品的開銷，畢竟不是生活必需品，同時(shí)廠家覺得成本上升較多毛利降低了，也缺乏推廣的積極性。
③ 產(chǎn)品價(jià)格沒下來。商業(yè)市場大部分都是產(chǎn)品單價(jià)和量成反比，單價(jià)越低的產(chǎn)品往往普及度越高，市場量越大，單價(jià)越高的產(chǎn)品利潤較好，但是市場量就會(huì)變低。適用到二八原則里邊就是可能20%的低單價(jià)產(chǎn)品占有80%以上的市場，另外80%高單價(jià)產(chǎn)品占據(jù)20%的市場。2021年在缺貨、漲價(jià)、疫情等多種因素共同作用下，就決定了低功耗產(chǎn)品的價(jià)格一定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于長電產(chǎn)品的價(jià)格，自然就只能做那20%的市場了。
④ 缺乏品牌思維。對(duì)于常規(guī)的長電IPC產(chǎn)品來說，國內(nèi)白牌工廠的最大價(jià)值在于提供低價(jià)、穩(wěn)定的產(chǎn)品，對(duì)于品牌基本沒有太大要求，可以把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)成一個(gè)通用品以純貿(mào)易的方式來交易。但是對(duì)于單價(jià)相對(duì)較高，市場普及度較低的低功耗IPC產(chǎn)品來說，當(dāng)不能用價(jià)格來吸引消費(fèi)者的時(shí)候，就需要用更多的品牌廠家用運(yùn)營的優(yōu)勢去不停對(duì)消費(fèi)者“洗腦”，讓更多的消費(fèi)者接受到這個(gè)產(chǎn)品，從C端消費(fèi)者入手一起去推動(dòng)這個(gè)市場，但是這種投入就比貿(mào)易的方式投入大的多，可能風(fēng)險(xiǎn)也大的多，以一般中小客戶的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也可能不足。綜合下來整個(gè)市場低功耗市場運(yùn)營不夠，這時(shí)候也需要有行業(yè)的領(lǐng)頭羊來帶著開拓這塊兒市場。
03 2022年低功耗IPC市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
要問今年低功耗IPC市場如何，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。
機(jī)遇：影響出貨的主要幾點(diǎn)不利因素在2022年基本得到改善，最主要的方案穩(wěn)定性、產(chǎn)品供應(yīng)以及成本得到了有效控制，更多的玩家進(jìn)入這個(gè)市場也會(huì)使這個(gè)市場加速內(nèi)卷，從而刺激消費(fèi)者消費(fèi)，擴(kuò)大市場份額。
挑戰(zhàn)：現(xiàn)在的疫情、國際局勢等不確定因素依然存在，并可能在比較長的一段時(shí)間里都會(huì)影響著消費(fèi)。同時(shí)，低功耗IPC產(chǎn)品的有利窗口期在縮短，當(dāng)?shù)凸腎PC不能更快的普及到市場，那么市場就自然會(huì)出現(xiàn)其他新的產(chǎn)品來填補(bǔ)這個(gè)空缺，瓜分掉這有限的蛋糕。
從我20年開始接觸低功耗IPC，這個(gè)小眾的市場越來越多的受到行業(yè)客戶的關(guān)注，這個(gè)市場也是經(jīng)歷了一波三折，特別對(duì)于那些一直在持續(xù)投入的行業(yè)老前輩來說也實(shí)屬不易，再堅(jiān)持堅(jiān)持就能成功上岸了。對(duì)于新進(jìn)入這個(gè)品類的新秀來說，這一兩年也是一個(gè)大的機(jī)會(huì)，前面有成功的案例，巨大的市場空間，產(chǎn)品的bug也已經(jīng)被人趟過，一切配套都趨向成熟。有時(shí)候確實(shí)選擇大于努力，選擇好的賽道，在這條賽道精心經(jīng)營，將會(huì)獲得應(yīng)有的回報(bào)。
回到這篇文章的主題，低功耗IPC到底什么時(shí)候能迎來爆發(fā)式的增長？這個(gè)沒有一個(gè)確定的答案，因?yàn)槊總€(gè)客戶的情況都不同，從大環(huán)境來看時(shí)機(jī)是比較成熟，針對(duì)這個(gè)行業(yè)來說，這一兩年應(yīng)該是最佳的窗口期了。
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